北新地での特別な夜を、最高の形で締めくくりたい。そんなあなたに、ラグジュアリー戦略と、それを実現するための「逆張りの法則」をご紹介しましょう。
ラグジュアリーとは何か？
ラグジュアリーとは、単に高価なものを持つことではありません。それは、「知る人ぞ知る」だけでなく、自分も他人も仲間内も、誰もが「すごい！」「際立っている」と認める存在である必要があります。所有する者が、その価値を誇らしく感じ、周囲もそれを羨望の眼差しで見る。それが真のラグジュアリーです。
この定義を踏まえると、ラグジュアリーブランドがなぜ、一見すると非効率的なマーケティング戦略を取るのか理解できます。彼らは、ターゲット層以外の人々にもメッセージを届けるのです。それが、ラグジュアリー戦略における「逆張りの法則」の核心です。
「逆張りの法則」とは？
ラグジュアリー戦略を体系的にまとめた書籍として、カプフェレ＆バスティアン共著『ラグジュアリー戦略』があります。本書の中で、マーケティングにおける18の「逆張りの法則」が紹介されています。今回はその一部を、北新地での夜の体験に置き換えて考えてみましょう。
- 標的にしていない人にもコミュニケーションせよ 一見すると矛盾していますが、これは非常に重要なポイントです。北新地で高級なお店を利用するお客様だけでなく、その場に居合わせた人々、あるいはそれを羨望の眼差しで見る人々にも、そのブランドやサービスの価値を伝える必要があります。例えば、弊社の運転代行サービスを利用することで、その場にいるすべての人に「あの人は素晴らしいサービスを利用している」という印象を与えることができます。
- 価格を高くせよ ラグジュアリーブランドは、価格を下げることで顧客を増やすことはしません。なぜなら、価格を下げることは、ラグジュアリー感を損なう可能性があるからです。弊社の運転代行料金も、単なる移動手段以上の価値を提供するために、適正な価格設定を行っています。
- 販売チャネルを絞れ どこでも買えるものでは、ラグジュアリーとは言えません。北新地という特別な場所で、弊社の運転代行サービスをご利用いただくこと自体が、特別な体験となります。
北新地でのプレミアムな夜を演出する、弊社のサービス
北新地で夜の会食を楽しんだ後、お酒を飲んでしまったら、運転はできません。そんな時こそ、弊社の運転代行サービスをご利用ください。
- 安心・安全な運転代行: プロのドライバーが、お客様を安全に目的地までお送りします。
- 高級車にも対応: 大切な高級車を、丁寧にお取り扱いいたします。
- お支払い方法: クレジットカードや電子決済など、多様な支払い方法に対応。
- 予約: 事前予約で、スムーズな移動をサポート。
まとめ
ラグジュアリー戦略は、従来のマーケティングとは全く異なるアプローチです。北新地で、ワンランク上の体験を求めるなら、その本質を理解し、実践することが重要です。弊社の運転代行サービスは、お客様の特別な夜を、安全かつ快適にサポートいたします。
